АСНОЎНАЯ ПАРАДКА: У апошнія гады ў дадатак да традыцыйных каналаў, такіх як супермаркеты, гандлёвыя цэнтры і аптовыя рынкі, у плюшавых цацак таксама з'явіліся новыя каналы продажаў. Акрамя таго, у якасці новай тэндэнцыі баваўняных лялек, усе кампаніі плюшавых цацак могуць звярнуць увагу.
УВОДЗІНЫ
Нядаўна навіна аб крадзяжы такіх лялек, як «Ліна Бель» і «Бінг Дуэн Дуэн», апынулася ў цэнтры ўвагі грамадскасці. Рэпарцёр з кітайскага і замежнага цэнтра Toys All Media Center заўважыў, што кожны раз, калі з'яўляецца папулярны IP, яго першыя папулярныя перыферыйныя прадукты будуць мець плюшавыя цацкі.
Як звычайная цацка, плюшавыя цацкі маюць відавочныя сезонныя недахопы, звычайна горача восенню і зімой і сумна вясной і летам; але яны таксама маюць перавагі, якія могуць быць выкарыстаны ў якасці цацак для немаўлят і маленькіх дзяцей, у якасці выбару для дарослых і ў якасці падарункаў для іншых. У канцы і пачатку года добра прадаюцца плюшавыя цацкі, асабліва разнастайныя вырабы, якія адпавядаюць тэматыцы Новага года. Гледзячы на ўвесь год, растуць новыя каналы, якія, як чакаецца, стануць новым каналам для плюшавых цацак.
ЧЫРВОНЫЯ ТАВАРЫ КАНЕЦА ГОДА ХАРЧАЮЦЦА
Shijiazhuang Nansantiao Jinzheng Toys City - гэта аптовы рынак цацак, які распаўсюджваецца на Хэбэй, тры паўночна-ўсходнія правінцыі, Унутраную Манголію, Шэньсі і іншыя месцы. Менеджэр горада цацак сказаў журналістам, што пасля наступлення зімы продажы плюшавых цацак у горадзе цацак асабліва добрыя, асабліва розных серыялаў аб задыяку і серыялаў пра знакамітасцяў у Інтэрнэце. «Плюшавыя цацкі, якія адпавядаюць задыяку і навагодняй тэматыцы, называюцца «чырвоным таварам», і яны прадаюцца ў асноўным у мінулым годзе. У студзені мінулага года ўспышка эпідэміі ў Шыцзячжуан прывяла да адставання «чырвоных тавараў» у гандляроў, таму ў гэтым годзе ўсе больш асцярожныя, за выключэннем некалькіх. Сіла запасаў адносна вялікая, і большасць гандляроў не адважваюцца запасацца ў вялікай колькасці. Аднак сёлетні «чырвоны тавар» прайшоў асабліва добра, і попыт у супермаркетах рэзка вырас. Многія гандляры могуць толькі часова перадаваць тавары ад вытворцаў, а таксама з-за эпідэміі, моцнага снегу і г. д. Лагістыка і транспарціроўка не ідуць гладка з-за фактараў». 24 студзеня, калі рэпарцёр браў інтэрв'ю ў Ren Manager, «чырвоныя тавары» на рынку цацак у Шыцзячжуане былі ў асноўным раскуплены.
Акрамя тавараў, якія адпавядаюць навагодняй тэматыцы, год таму добра праходзілі і «вялікія тавары» (тавары большага памеру), напрыклад, вялікі белы гусь, доўгія падушкі і інш. Менеджэр Рэн сказаў, што ў канцы года многія кампаніі набудуць элітныя плюшавыя цацкі ў якасці падарункаў для супрацоўнікаў і кліентаў. Плюшавыя цацкі Shijiazhuang Nansantiao Jinzheng Toys City у асноўным з правінцый Гуандун, Шаньдун, Хэбэй і іншых месцаў, як арыгінальныя, так і дазволеныя, якія могуць задаволіць патрэбы розных кліентаў.
Канец года - сезон гарачых продажаў плюшавых цацак. У астатні час года гандляры будуць своечасова рэагаваць на стратэгіі продажаў, заснаваныя на бягучых патрэбах кліентаў, каб стымуляваць продажы. Менеджэр Рэн сказаў, што паколькі плюшавыя цацкі вельмі падыходзяць для падарункаў, іх таксама шукаюць многія людзі падчас розных фестываляў. Падчас свята Вясны «чырвоны тавар» і «вялікі тавар» лёгка прадаць, а штодзённыя бестселеры ўключаюць у сябе розныя лялькі, вырабы IP і іншыя тавары.
НОВЫЯ КАНАЛЫ, ВАРТЫЯ ЎВАГІ
У апошнія гады ў дадатак да традыцыйных каналаў, такіх як супермаркеты, гандлёвыя цэнтры і аптовыя рынкі, з'явіліся таксама некаторыя каналы збыту плюшавых цацак.
★Сетка буцікаў/універмагаў. Усё больш і больш сеткавых буцікаў/універмагаў у гандлёвых цэнтрах і на камерцыйных вуліцах, такіх як MINISO, Chaopin Zhishang, X11, Nome, Minihome, Ximei Eslite і інш., з'яўляюцца новымі каналамі для продажу плюшавых цацак. Fun Nest Culture, Laiyang Shihong, Meng Shiqi і іншыя гульнявыя кампаніі супрацоўнічалі з гэтым каналам. Паводле паведамленняў, сеткавыя буцікі/універмагі ў асноўным прызначаны для моладзі, а рознічныя цэны на тавары невысокія і вар'іруюцца ад некалькіх юаняў да дзясяткаў юаняў. Гэтыя каналы вельмі гнуткія, звычайна прадаюць тое, што карыстаецца папулярнасцю, і могуць хутка абнаўляць прадаваныя прадукты ў адпаведнасці са зменамі рынкавых тэндэнцый. Супрацоўніцтва з гэтымі каналамі патрабуе ад кампаній разумення тэндэнцый рынку і распрацоўкі прадуктаў, якія адпавядаюць тэндэнцыям рынку і спажывецкім перавагам. Наогул кажучы, больш папулярныя прадукты з аўтарызацыяй IP, мілым стылем, папулярным супадзеннем колеру і іншымі характарыстыкамі.
Улічваючы, што большасць з гэтых каналаў звязаныя, калі супрацоўніцтва можа быць дасягнута, гэта ўнясе значны ўклад у эфектыўнасць кампаніі. Некаторыя кампаніі ў інтэрв'ю сказалі, што канал сеткі буцікаў/універмагаў унёс 50% у іх прадукцыйнасць.
★Вазьміце машынку для лялек. У першыя гады, калі аднавіўся ўсплёск лоўлі машын для лялек, стымулюючы эфект на продажы плюшавых цацак быў больш значным. У апошнія гады ў гандлёвых цэнтрах, камерцыйных вуліцах, турыстычных славутасцях і іншых месцах з'явіліся спецыяльныя крамы з машынамі з кіпцюрамі. Машыны-когтеточки, выстаўленыя ў краме, рознага памеру, і плюшавыя цацкі ў когтеточках таксама рознага памеру. Кожнае свята заўсёды можна ўбачыць гэтыя крамы, перапоўненыя дзецьмі і дарослымі.
Што тычыцца когтеточек як канала продажаў плюшавых цацак, прадстаўнікі індустрыі прытрымліваюцца розных поглядаў: адны згаджаюцца, а некаторыя адмаўляюць. Аднак, па назіранні журналіста, у адрозненне ад некалькіх гадоў таму, большасць кіпцюрных машын былі нізкага класа і падробленымі прадуктамі. Цяпер канал відавочна сталы і фармальны, а колькасць сапраўдных аўтарытэтных і якасных арыгінальных дызайнерскіх прадуктаў павялічваецца. Гандляр, які кіруе машынай з кіпцюрамі ў горадзе Цяньхэ, Гуанчжоу, сказаў журналістам, што маладыя людзі маюць патрабаванні да прадуктаў, калі хапаюць лялек. Прадукты, якія не з'яўляюцца сімпатычнымі, непрыгожымі або нізкай якасці, не могуць прывабіць пакупнікоў, таму пры выбары яны будуць шукаць тавары, якія ім адпавядаюць. Моладзі падабаецца.
★Модныя прайгравальныя каналы. Толькі ў 2021 годзе па ўсёй краіне з'явяцца сотні новых модных гульнявых крам, і модны гульнявы канал, несумненна, з'яўляецца самым папулярным каналам на дадзены момант. Плюшавыя цацкі таксама перасякаюцца з каналамі Chaowan, напрыклад, брэнд Chaowan выпускае вырабы з плюшавых цацак. Журналіст таксама ўбачыў у краме TOP TOY, што на паліцах выстаўлены вельмі далікатныя плюшавыя цацкі, а рознічная цана вагаецца ад сямідзесяці да васьмідзесяці юаняў да двухсот-трохсот юаняў. Па цане і характарыстыках канала відаць, што плюшавыя цацкі, якія прадаюцца на канале Chaowan, павінны быць не толькі моднага дызайну, але таксама добрай якасці і вытанчанасці. Ляо Танкуй, намеснік генеральнага дырэктара Shenzhen Mengshiqi Cultural Industry Co., Ltd., сказаў, што ён таксама заўважыў, што некаторыя вытворцы і модныя каналы ў індустрыі спрабуюць працягваць прасоўваць вытанчаны і элітны плюш. Эфект яшчэ трэба будзе ўбачыць, але гэта брэнд і імідж плюшавых цацак. Абнаўленне паказвае шлях.
★Мкрама вугольчыкаў. Адкрыццё членскай крамы - гэта кірунак трансфармацыі некаторых гіпермаркетаў, такіх як Metro, Carrefour, Yonghui і г.д., усе яны пашыраюць мадэль членскай крамы. Некаторыя кампаніі, якія вырабляюць плюшавыя цацкі, таксама супрацоўнічаюць з крамамі-членамі і ўносяць вялікі ўклад у працу кампаніі. Дадзены тып магазінаў абслугоўвае членаў, займае адносна высокае пазіцыянаванне і прад'яўляе высокія патрабаванні да якасці прадукцыі. Ён падыходзіць для кампаній з прадуктамі сярэдняга і высокага класа. Акрамя таго, у мэтах абароны правоў і інтарэсаў членаў цана на тавары ў крамах-членах звычайна ніжэйшая за рынкавую, таму яна больш падыходзіць для кампаній, якія жадаюць больш прасоўваць свае брэнды, а таксама для кароткатэрміновых, папулярных і іншыя формы супрацоўніцтва з'яўляюцца лепшымі.
А ТЭНДЭНЦЫЯ
З пункту гледжання самых прадаваных плюшавых цацак на рынку, катэгорыя ліцэнзавання IP, безумоўна, самая папулярная, асабліва папулярная IP; ёсць таксама рынак арыгінальных дызайнерскіх плюшавых цацак, такіх як арыгінальныя серыі ружовых свіней і трусоў Лаліты, якія ў асноўным прасоўваюцца па каналах. Акрамя таго, у апошнія гады з'явілася тэндэнцыя, на якую могуць звярнуць увагу кампаніі, якія вырабляюць плюшавыя цацкі, а менавіта баваўняныя лялькі.
Баваўняныя лялькі, гэта значыць лялькі з бавоўны, спачатку з'явіліся як зорныя перыферыйныя прадукты, а потым паступова ператварыліся ў персаналізаваныя модныя гульнявыя прадукты, якія аб'ядноўваюць культурную творчасць, мілую эканомію і духоўнае спажыванне. Паводле «Справаздачы аб гульцах Cotton Doll Player Insight Report за 2021 год», апублікаванай Weidian, сярод карыстальнікаў баваўняных лялек «пасля 95-х» і «пост-00-х» прыходзіцца больш за 69%; у 2021 годзе колькасць карыстальнікаў, якія купляюць баваўняных лялек у Інтэрнэце, дасягне аднаго мільёна, аб'ём транзакцый дасягнуў 1 мільярда юаняў.
Існуюць адрозненні ў вытворчасці баваўняных лялек і плюшавых цацак, галоўным чынам у тым, што патрабаванні да майстэрства і дэталяў вышэйшыя, але агульны працэс аднолькавы, таму ёсць шмат ліцейных цэхаў па вытворчасці плюшавых цацак, якія таксама займаюцца ліццём баваўняных лялек, а некаторыя Калі знешнегандлёвая фабрыка была пераўтворана ў продажы на ўнутраным рынку, баваўняныя лялькі былі прыняты ў якасці ключавога праекта развіцця. Таму, незалежна ад таго, ці хопіць у кампаніі сіл вырабляць баваўняных лялек, гэтая тэндэнцыя заслугоўвае ўвагі.
Час публікацыі: 25 лютага 2022 г