Навіна пра тое, што «пасля 1995 года дзяўчаты атрымалі дзясяткі мільёнаў грошай на стварэннебаваўняныя лялькі ” прынёс у прамысловасць баваўняных лялек. Згодна з вялікімі дадзенымі мікракрамы APP, з 2017 па 2020 год колькасць гандляроў баваўнянымі лялькамі з запісамі транзакцый вырасла з менш чым 400 да амаль 10 000, павялічыўшыся больш чым у 20 разоў за тры гады. Акрамя таго, у 2021 годзе аб'ём інтэрнэт-гандлю толькі баваўнянымі лялькамі перавысіць 1 мільярд юаняў.
Ад меншасці да публікі баваўняная лялька прыцягвала ўсё больш увагі, у выніку чаго не толькі з'явілася афлайн-прафесійная выстава баваўняных лялек, але таксама быў праведзены Фестываль моды на баваўняныя лялькі ў 2021 годзе на Taobao, а таксама шмат анімацыйных, кіна- і тэлевізійных спектакляў, брэнды грамадскага харчавання і іншыя брэнды ўключылі яго ў катэгорыю вытворных, якія будуць распрацаваны. Можна сказаць, што баваўняная лялька стала яшчэ адным выхадам пасля жалюзі і прыліву.
Баваўняная лялька паступова дыферэнцыравалася ад кола фанатаў да кола трэндаў.
Лялька Cotton Doll з'явілася на свет у 2015 годзе. Гэта плюшавая цацка, зробленая фанатамі ідал-групы ў Паўднёвай Карэі па вобразе ўдзельнікаў групы. Вобраз лялькі мілы і гаючы, таму хутка стаў папулярным сярод прыхільнікаў і энтузіястаў. З-за такога паходжання баваўняныя лялькі доўгі час былі папулярныя толькі сярод аматараў. Пазней, з павелічэннем колькасці аматараў баваўняных лялек, катэгорыя паступова падзялілася на дзве катэгорыі: лялькі з атрыбутамі і лялькі без атрыбутаў.
Так званая лялька з атрыбутамі адносіцца да прататыпа баваўнянай лялькі, уключаючы, але не абмяжоўваючыся імі, зорак, герояў мультфільмаў, гульнявых персанажаў, персанажаў фільмаў і тэлебачання і г. д. Гэты від лялькі звычайна адпавядае характарыстыкам прататыпа з пункту гледжання знешні выгляд, форма, паводзіны, адпаведнасць адзення і г.д., што зручна для фанатаў, каб ідэнтыфікаваць прататып і прыцягнуць прыхільнікаў да пакупкі. Дзякуючы падтрымцы прататыпа, продажы такіх лялек звычайна нядрэнныя. Напрыклад, продажы адной «голай лялькі» (лялькі без адзення) зоркі ў краме WeChat перавышаюць 40 000 штук.
З гэтага пункту гледжання лялькі з атрыбутамі чымсьці падобныя на камбінацыю IP і баваўняных лялек - прататып лялек эквівалентны IP. Гэта азначае, што аб'ём продажаў прадукту шмат у чым залежыць ад папулярнасці ІП і колькасці фанацкай групы.
Супрацьлегласцю мяккай цацкі з атрыбутамі з'яўляецца лялька без атрыбутаў, гэта значыць баваўняная лялька без прататыпа, якая цалкам распрацавана арыгінальнай «мамай» (тэрмін, эквівалентны вытворцу) або прызначаным дызайнерам. Такая лялька чымсьці падобная на арыгінальную IP без кантэнту, які звычайна патрабуе перыяду вырошчвання і прасоўвання, а аб'ём продажаў прадукту залежыць ад таго, колькі прыхільнікаў могуць палюбіць і пазнаць вобраз лялькі.
Баваўняныя лялькі паступова становяцца фармальнымі, ад асобных асоб да брэндаў
Магчыма, з-за таго, што яны нарадзіліся асобнымі прыхільнікамі, вытворцы баваўняных лялек на працягу доўгага часу былі ў асноўным прыватнымі асобамі, гэта значыць «маці-дзіцяці», згаданай вышэй. Зразумела, што «маці дзіцяці» можа адказваць за дызайн пудзілаў, кантакты з вытворцамі, продаж тавараў на платформах электроннай камерцыі, дастаўку і іншыя звёны ланцуга. Такім чынам, «мама» таксама вельмі ўніверсальная, але на самой справе гэта не так.
Большасць «бэбі-мам» прадаюць ватных дзетак па папярэдняй распродажы, якая доўжыцца ад аднаго-двух месяцаў да пяці-шасці месяцаў. Акрамя таго, перадпродажная колькасць можа дасягаць мінімальнага аб'ёму фабрыкі, перш чым працягнуць продаж, інакш заказ будзе адменены. Пасля таго, як будзе пацверджана, што баваўняныя лялькі могуць вырабляцца масава, групавы заказ або слабая «дзіцячая маці» здзейсніць віртуальную дастаўку, і пакупнік павінен пацвердзіць заказ, каб пераканацца, што «дзіцячая маці» атрымае аплату першай. Праз некалькі месяцаў «дзіцячая маці» сапраўды даставіць баваўняных лялек пасля таго, як вытворчасць будзе завершана, і прадаставіць нумар экспрэс-рахунка для запыту пакупніка.
Пасля ўсяго працэсу пакупнік павінен мець магчымасць бесперашкодна атрымаць тавар, спадзеючыся на тое, што «маці дзіцяці» выканае сваё абяцанне. На самай справе, не ўсе «мамы» надзейныя. У коле ватных лялек часта ўцякаюць «малышкі». Да таго ж «мамы» - усё-такі асобы, і за вытворчасцю лялек складана сачыць за ўсім працэсам. Такім чынам, баваўняныя лялькі, нарэшце, дастаўленыя пакупнікам, непазбежна маюць праблемы з кантролем якасці. Больш за тое, ці шмат «малышак» робяць атрыбутычных лялек з парушэннем правоў - таксама прадмет бясконцых спрэчак.
З пашырэннем аўдыторыі і рынку баваўняных лялек вытворцы баваўняных лялек таксама пашырылі свае прадпрыемствы/брэнды ад прыватных асоб. У цяперашні час прадпрыемствы/брэнды, якія выпускаюць баваўняную ляльку, уключаюць прадпрыемствы па вытворчасці цацак, такія як Baixingrui і Mengshiqi; Спецыялізаваныя дзіцячыя маркі бавоўны, такія як Rua Baby Bar і MINIDOLL; Брэнды Chaoplay, такія як TAKITOYS, Koi Naqu, Bubble Mart і інш.
Калі сказана, што «мамы» маюць значэнне «выпрацоўка электрычнасці для кахання», значыць, прадпрыемства/брэнд зацікаўлены ў перспектывах рынку баваўняных лялек. Іх удзел паступова стандартызаваў рынак баваўняных лялек, таму што прадпрыемства/брэнд мае прафесійных дызайнераў, доўгатэрміновыя фабрыкі па стыкоўцы і кааперацыі, уласныя платформы электроннай камерцыі, каналы супрацоўніцтва і г.д., якія могуць прадастаўляць прадукцыю з гарантыяй якасці і лялькі з атрыбутамі, якія запускаюцца, у асноўным атрымаюць сапраўдную аўтарызацыю, у той час як сітуацыя пацверджання атрымання тавару перад продажам у асноўным не існуе.
Як індустрыі цацак падхапіць новы вецер?
Як было сказана вышэй, у індустрыі цацак ужо быў піянер у арганізацыі катэгорыі баваўняных лялек. Кампанія Guangzhou Baixingrui Culture Co., Ltd. (далей «Baixingrui») пачала заўважаць катэгорыю баваўняных лялек у пачатку 2021 года. «У той час было выяўлена, што гэтая катэгорыя паступова пачала развівацца ад меншасці да грамадскасці, і ўсё больш і больш людзей збіралі і звярталі ўвагу на баваўняных лялек. Лялька, якая можа пераапранацца і апранацца, можа прынесці шчасце многім людзям, а рэчы, якія могуць прынесці шчасце, маюць свой попыт, таму мы пачалі распрацоўваць і планаваць наш уласны брэнд баваўняных лялек». Чжан Цзявэнь, генеральны менеджэр, сказаў, што кампанія Baixingrui заснавала брэнд баваўняных лялек «NAYANAYA» у сярэдзіне 2021 года.
Аб'яднаўшы інтэрв'ю, рэпарцёр абагульніў тры вопыты работы прадпрыемства як баваўнянай лялькі:
Па-першае, дыферэнцыяльнае пазіцыянаванне.
Баваўняныя лялькі, якія прадаюцца на рынку, дзеляцца на «голых» і лялек з вопраткай. Кошт «голых лялек» звычайна менш за 100 юаняў. Кошт лялек з адзеннем у асноўным перавышае 100 юаняў, а некаторыя нават каштуюць 300 юаняў і больш. Акрамя таго, 20 см - гэта агульная вышыня баваўняных лялек.
«Пазіцыянаванне баваўняных лялек нашай кампаніі з'яўляецца эканамічна эфектыўным, гэта значыць, калі яны выходзяць з фабрыкі, яны абсталяваны адзеннем, якое носіць асноўнае адзенне. Мэта складаецца ў тым, каб надаць кожнай баваўнянай ляльцы цэласнасць, каб гульцы пачатковага ўзроўню маглі атрымаць поўныя баваўняныя лялькі па меншай цане. Гэта адрозніваецца ад большасці прадуктаў на рынку, якія выходзяць з фабрыкі толькі з «голымі лялькамі». Чжан Цзявэнь сказаў, што ў цяперашні час Baixingrui выпусціла 15 баваўняных лялек, усе з якіх маюць арыгінальны дызайн, у тым ліку 9 дзяўчынак, 2 хлопчыкаў і 4 баваўняныя лялькі памерам 10 см. Кожная баваўняная лялька мае свой уласны характар і характарыстыкі, і ўсе носяць аднолькавую вопратку.
Зразумела, што Bestarry не толькі выпусціць больш арыгінальных баваўняных лялек у будучыні, але і зробіць больш спроб у вопратцы і аксесуарах для баваўняных лялек. «Мы смела і інавацыйна распрацоўваем новую канцэпцыю асноўнай структуры Mian Wa. Мы спадзяемся задаволіць патрэбы большай колькасці гульцоў на розных узроўнях, здзяйсняючы прарывы самастойна».
Па-другое, надавайце значэнне якасці.
Паводле апублікаваных WeChat Shop дадзеных, доля гульцоў з бавоўны пасля нулявых, 90-х і 95-х гадоў дасягнула 79%, гэта значыць, асноўнымі спажыўцамі гэтай катэгорыі з'яўляюцца 18-32 гады. Для іх купля ватных лялек - гэта «пацешыць сябе», таму патрабаванні да якасці прадукцыі вельмі высокія. Варта падкрэсліць, што баваўняная лялька адрозніваецца ад плюшавых цацак. Яго выраб, дызайн і пазіцыянаванне маюць пэўны стандартны дыяпазон, а фон яго паходжання і развіцця вызначае высокі парог доступу і патрабаванні да працэсу.
Чжан Цзявэнь лічыць, што твар баваўнянай лялькі - гэта ключ, а таксама душа прадукту. Выраз, вочы і форму твару павінны быць адноўлены, каб паказаць першапачатковы характар і характарыстыкі баваўнянай лялькі. «Наша прадукцыя знаходзіцца пад строгім наглядам прафесіяналаў ад дызайну да вырабу пласцін. Дызайнеры і вытворцы пласцін працавалі разам, каб завяршыць выраб пласцін і мадыфікаваць іх да масавай вытворчасці, каб гарантаваць, што вытворчы працэс адпавядае стандартам».
Па-трэцяе, маркетынгавыя каналы павінны быць дакладнымі.
Аўдыторыя Cotton Doll - пераважна моладзь, больш за 98% з якой - жанчыны. Такім чынам, прадпрыемствы павінны выбіраць метады маркетынгу і каналы збыту, прыдатныя для гэтай аўдыторыі, каб зрабіць дакладны макет, асабліва лялькі ў мікраблогах, суперсловы лялек і невялікія чырвоныя кніжкі, якія часта збіраюць гульцы ў лялькі.
Зразумела, што Baixingrui адкрыла невялікі рахунак у Чырвонай кнізе, уліковы запіс для відэа WeChat і г.д. для брэнда «NAYANAYA», які ў асноўным выкарыстоўваецца для абмеркавання і штодзённага абмену тэмай «дзіцячы круг» з прыхільнікамі баваўняных лялек. У той жа час мы будзем мець зносіны з некаторымі блогерамі «Baby Circle». — У далейшым плануецца нарошчваць узаемадзеянне з прыхільнікамі і ўзмацняць прасоўванне брэнда за кошт удзелу ў прафесійных дзіцячых выставах, правядзення перадпродажных кірмашоў і іншымі спосабамі».
Што тычыцца каналаў продажаў, Baixingrui ахоплівае афлайн-буцікі, модныя крамы і платформы электроннай камерцыі ў Інтэрнэце. Чжан Цзявэнь сказаў: «Наша асноўная рознічная цана баваўняных лялек складае 79 юаняў, а рознічная цана адзення — 59 юаняў, што мае высокі каэфіцыент кошту і якасці. З таго моманту, як прадукт быў запушчаны, продажы былі вельмі стабільнымі: два віды баваўняных лялек прадаваліся ўсё лепш і лепш. Кліенты апісваюць іх як «па-за колам», і яны палюбіліся многім спажыўцам. Многія блогеры спантанна робяць для іх невялікія ролікі».
Час публікацыі: 15 снежня 2022 г